如何做好一分钟开场白?

1、在客户还没开口前,亲切的和对方打招呼、问候,这点非常重要.
 
2、自我介绍是一个自然的过程,应该要简单明了.
 
3、在表明来意时,一定要营造一个"我为您带来了好消息"的好氛围,语言要简单,切忌铺垫过多.
 
4、最后就是展现价值和开始询问,尽量别耽误客户太多的时间.
 
好的开场白要遵循以下原则:
 
1、多提问,少陈述,提问时要提对方感兴趣的问题.
 
2、多用礼貌用语,充分尊重对方.
 
3、要有创新意识,不要让自己的语言苍白无力.
 
4、把握住谈话的主动权,能不断引起对方的兴趣.

 
让客户无法拒绝的说话技巧
 
1、用金钱来敲门
 
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣.
 
2、发自内心真诚的赞美
 
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外.因此,赞美就成为接近顾客的好方法.
 
3、利用好奇心

好奇是人类行为的基本动机之一.探索与好奇是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象.
 
4、借第三人来引起注意
 
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的.
 
5、举著名的公司或人为例
 
人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果.
 
6、向客户提供有价值的信息
 
营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意.
 
7、适时的进行产品展示
 
营销员利用各种戏剧性的动作来展示

8、利用产品引发兴趣
 
营销员利用产品来引起客户的注意和兴趣. 这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍.用产品的推力来吸引顾客.

发布：赢想力营销公司（www.winxiang.com）

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