什么是代理记账？由于很多中小企业没有完善的会计制度，也雇不起专职会计，所以有了代理记账这个特殊行业。代理记账是指将企业的会计核算、记账、纳税申报等工作委托给专业的记账公司。企业只设出纳一名，负责日常货币收支业务和财产保管。代理记账公司可以为企业解决会计问题，不仅仅是会计核算和纳税申报，还可以为企业设计财务制度等工作。
那么，代理记账如何发展客户呢？
1.关系营销。关系营销自古以来就欣欣向荣，在互联网发达的今天依然是非常重要的营销方式。对于记账代理公司来说，各行各业的朋友都是很好的关系营销资源。他们可以向企业宣传代理记账的好处，必要时支付一定的费用作为回报。有的地方甚至可以和政府部门搞好关系，成为工商、金融等政府部门推荐或指定的代理记账业务承办单位。代理记账公司可以很好的利用关系营销来发展客户，从而获得一批相对稳定的优质客户。
2.行业内的相互营销。新成立的代理记账公司一般都比较小。由于资源有限，可以通过上下游单位合作获得业务。上游可与“代理注册公司”合作，在需要承接“代理注册公司”客户代理记账业务时，向“代理注册公司”推荐新注册公司业务；下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，向其推荐“审计、律师”等业务，承接其客户的记账业务。这种一站式的服务让客户觉得方便，更容易发展客户。
3.广告营销。广告营销主要包括纸媒广告、广播电视媒体广告、网络和新媒体广告。相对来说，代理记账的规模不是很大，广电媒体的广告费用比较高，所以效果不明显。虽然纸媒广告仍占据重要地位，但近年来，随着网络的发展，网络和新媒体广告发展迅速，未来将是主流。代理记账公司可以充分利用广告营销来发展客户。
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