对于在线教育行业来说，生源是增长的核心之一，随着教育产业迈入黄金时代，二胎政策放开，幼儿少儿教育渐渐成为热点，然而获客成本高、渠道分散、周期长也在困扰着众多教育培训机构。今天，我们以某少儿英语培训机构为例，围绕如何提高整体获客效果，解读其赢得流量战争的策略。

传统的获客手段，成本高，渠道分散，很多企业在线下推广时，通常选择在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方传统的地推、直投收单邀约参加公开课；线上方面，则积极布局微信公众号矩阵；在百度，神马等搜索引擎竞价、定期组织免费公开课；在bbs等垂直社区进行社群运营，此外，还有TO B的推广方式，比如结合自身业务特点与学校需求点进行点对点合作。

下面以某机构的真实案例为例，分享如何通过黄金流量法则开拓获客新渠道，打赢流量之战。

一、黄金流量法则：用KOL做“推销员”

少儿英语培训机构目标客群很特殊，他们的家长主要为80后新生代父母，因为家长是在互联网时代成长起来的，故网络消费习惯很强。2014年，线上高额交易已不是新鲜事，因此，我们可以寻找能够在互联网环境下带动家长群体消费的意见领袖。

KOL的追随者们拥有一种天然的对KOL的认同与兴趣，只要找到核心用户在哪些平台与KOL互动，即可锁定他们所认同的KOL，因为KOL是最好的“推销员”。

我们来梳理下KOL拉新策略的3个红利期。

二、明星代言

除了KOL，作为面向少儿的英语培训机构还可以邀请“一线星妈”作为品牌代言人，充分发挥明星父母的高导流效力。从成人外教到少儿语培再到K12，找明星做代言人的营销方案已有多例。少儿学习更倾向于亲子互动，此时所需要的明星特点就在于家庭标签是否足够明晰，能否突出“陪伴”的理念，是否为好爸爸、好妈妈的形象。

业内人士曾分析，在低龄教育领域家长是付费群体，而选择明星父母来做代言人，也就能在心理层面达到共情的效果。因此，“共情”也是其在线下广告设计等运营推广过程中关注点。选择明星做代言人容易，但一个产品借由明星效力推出后，是否受欢迎还要关注三点：课程力，即教育机构是否懂教研、善教学、重师资；产品力，即课程进行中的学生体验包含硬件与软件；营销力，即明星代言之类的营销能为后续产品带来的帮助。

三、新流量策略：Ｂ端多元合作

除了社交平台的创新玩法外，面向B端的获客策略同样重要，我们分享3种拓宽流量渠道的手段。

1、扩科导流

与国外优质的教育品牌建立独家合作，因目标人群匹配度高，除了课程拓展实现用户的互相导流，还可以开展特色的线上和线下活动。

2、共同的家长群体

与优质目标客群的家长社区合作，由于这类垂直社区自身关注幼儿及中小学教育领域，除了群体完全契合外，双方还可以在用户获取、技术开发、市场渠道上深度配合。

3、教材引入

与国外权威教育机构和出版社达成合作，通过版权和内容的合作，一方面可以拓宽企业的内容，另一方面，增加品牌的含金量，提升品牌在目标客群心智中的价值。

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