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信贷员精准获客渠道有哪些?有什么好的渠道推荐吗?

 

在高度发达的商业阶段,各行各业的商业竞争日趋激烈和残酷,金融行业的情况也确实如此。作为银行机构的信贷员,您面临的不仅仅是简单的客户准入问题。

现在,我想和大家分享一些非常实用、实用、有效、高效、简单的信贷精准获客方法和思路,供大家参考

1、 开发客户前,先做好必要的功课,再做好准备

1. 首先,你需要认真思考。众所周知,多年来,金融行业的许多商业银行往往受到国家金融政策、银行内部政策,包括经营环境的影响。稳定性和可持续性相对较弱,时效性和可变性很强。建议你理清你最近的阶段性思维,大方向是什么大目标?针对贵行阶段性战略目标和战术要求,目标明确,不要打无准备之仗!

2. 最好把目标客户群做一个简单的清单,分析一下贵行最喜欢、最愿意、最适合发展的目标客户群是什么?它是工厂实体类吗?还是贸易?主要是大中型企业吗?还是中小客户?

3、另外,还需要精心准备一套有自己特色的展示工具。比如你的银行可以配置展会宣传册、信贷方案、托克礼品等,最后你可以配置一些有自己特色的托克礼品

2、继续扩大你的职业圈,尤其是老板圈

你的信用官的角色决定了你的职业圈一定是企业的决策者、领导者和高级主管。一开始就应该有明确的目的,自觉主动地建立自己的高端商圈。

你的形象、言语、知识和质量水平也要不断提升到与目标客户群相匹配的较高水平。否则,你很难进入这个圈子,严重影响你的事业发展和职业晋升空间。

每个月都要整理出自己明确的客户发展计划和目标,不断完善和优化。并针对目标客户群,根据业务实力规模、开发难度等做A、B、C三级分类表。

3、 其实快速获取客户的方法有很多

1、首先要充分利用熟悉的亲人、朋友、同事、同学、战友等资源。该渠道可以帮助您快速开发30-50个潜在客户,非常轻松、简单、高效。这是开发客户最常见和最传统的方式。

开发客户最难的问题是理解、熟悉和信任。

你身边的资源都有这样的特点。他们可以帮助您快速启动并开发第一批目标客户。

2. 建立自己的客户推荐系统是非常重要的一步。

有了一些前期的客户资源,你应该继续追求成功,把每一位客户都当成你的好朋友,积极及时地委托并让他们为你介绍更多符合你要求的目标客户,甚至带你去参观、推广合作。

这些老板级别的人中的任何一个都有数十甚至数百名知名和值得信赖的老板。他们已经在一个或多个相同或不同的圈子里呆了很长时间。进入这个圈子后,你只能完成一个客户推荐系统,潜在客户群足够你长期工作。

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