招商会是企业头疼的问题。不仅要投入大量的人力物力，还要承受各种心理压力。

其实，掌握了方法之后，按照既定的步骤一步一步地去实践，就容易多了。

如何做到简单有效做好招商会呢？这里有一个详细的解释：

一、邀请核心：

三大因素的调整与提升——

（1）公司因素：

1. 造势：造势吸引客户参加会议

2、机制：构建良好的投资促进机制（去中心化共享）

3.政策：有吸引力的投资政策

4. 内容：更丰富、更真实、更有吸引力

5、策略：多种策略对客户出席和签约产生积极影响

（2）内部因素：

1、态度：提高邀请人员的积极性

2. 信心：建立邀请人员的信心

3、目的：明确邀请目的

4、技巧：各种招商技巧的运用

5.脚本：处理不同客户、不同状态、不同类型的客户脚本

（3）客户因素：

1. 心理学：研究客户心理

2.需求：了解客户需求

3.信任：增强客户信任

4、热情：提升客户参与的积极性

5.联动：与客户的业务联动

2、客户梳理：

所有邀请人员首先要进行分类：

A b c d 客户——

A 已确认

B 我有兴趣

C不确定

D 不确定

A类确认签名、评分

B类保单签署、评分

C班、D班外带、同事交流、联系

三、邀请方式：

做招商会最重要的是：

客户想要什么？什么吸引顾客？老板在想的是：开会对我有什么用？谁是参与者？

理解——小公司想要利益；需要发展的中型企业；大公司需要影响

不同类型的客户有不同的目的，想要不同的东西

1.小而便宜

2. 如何与他人沟通

3.好奇心，喧嚣

4.结交朋友，促进业务

5. 学习如何沟通

6. 提升品牌，影响力

7.我真的很感兴趣

8. 想要促销政策

9.我是来签合同的

10.帮你，帮你

11. 其他

目标：从第一次接触客户，到会前、会中、会后，明确目标，即签订合同、接单、收款

你想给谁打电话？你说什么？什么目的？必须取得哪些成果？如何使用它

他怎么会来？我可以签合同吗？

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