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招商外包邀约的核心是什么

 

招商会是企业头疼的问题。不仅要投入大量的人力物力,还要承受各种心理压力。

其实,掌握了方法之后,按照既定的步骤一步一步地去实践,就容易多了。

如何做到简单有效做好招商会呢?这里有一个详细的解释:

一、邀请核心:

三大因素的调整与提升——

(1)公司因素:

1. 造势:造势吸引客户参加会议

2、机制:构建良好的投资促进机制(去中心化共享)

3.政策:有吸引力的投资政策

4. 内容:更丰富、更真实、更有吸引力

5、策略:多种策略对客户出席和签约产生积极影响

(2)内部因素:

1、态度:提高邀请人员的积极性

2. 信心:建立邀请人员的信心

3、目的:明确邀请目的

4、技巧:各种招商技巧的运用

5.脚本:处理不同客户、不同状态、不同类型的客户脚本

(3)客户因素:

1. 心理学:研究客户心理

2.需求:了解客户需求

3.信任:增强客户信任

4、热情:提升客户参与的积极性

5.联动:与客户的业务联动

2、客户梳理:

所有邀请人员首先要进行分类:

A b c d 客户——

A 已确认

B 我有兴趣

C不确定

D 不确定

A类确认签名、评分

B类保单签署、评分

C班、D班外带、同事交流、联系

三、邀请方式:

做招商会最重要的是:

客户想要什么?什么吸引顾客?老板在想的是:开会对我有什么用?谁是参与者?

理解——小公司想要利益;需要发展的中型企业;大公司需要影响

不同类型的客户有不同的目的,想要不同的东西

1.小而便宜

2. 如何与他人沟通

3.好奇心,喧嚣

4.结交朋友,促进业务

5. 学习如何沟通

6. 提升品牌,影响力

7.我真的很感兴趣

8. 想要促销政策

9.我是来签合同的

10.帮你,帮你

11. 其他

目标:从第一次接触客户,到会前、会中、会后,明确目标,即签订合同、接单、收款

你想给谁打电话?你说什么?什么目的?必须取得哪些成果?如何使用它

他怎么会来?我可以签合同吗?

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