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房产中介高效获客客户的几种方法

 

对于房产中介来说,充足的住房和客户资源是非常必要的,而如何拓展客户,也是老生常谈。接下来,我们将介绍几种解决房产获客问题的有效方法!

首先说一下房产获客传统的线下推广方式。

1、做好上门顾客维护:店内上门顾客和店外看海报的顾客,其实是潜在购买意向最高的顾客,所以对于店员来说非常重要经纪人来维持这样的客户。无论是店面陈设(来源海报、店面装修与环境、经纪人业绩展示等),还是经纪人的接待和跟进,都要让顾客满意。

2、小区内广告位和人流资源的利用:客房客户的需求信息将通过小区的广告栏和横幅进行发布。另外,在居住区和居住区人流密集的地方(如居住区出入口驻军、菜市场、广场、与客户面对面交流、登记信息,发放宣传单, 等等。)

3. 个人资源的利用:让你的亲戚、朋友和同学知道你现在在做房地产。同时,要熟悉房地产政策和房地产交易信息,在日常与亲友交流中树立专业形象。如果他们需要或有朋友购买,他们肯定会来找你。

4、老客户的使用:经纪人要记住,你手里买房或租房的客户不要忘记经常联系他们,把他们放在一边。这对你来说是一笔巨大的财富。如果你不经常联系他们,那是你的损失。那些已经租房子的客户,一两年后也会有买房的打算。如果你经常和他们保持联系,他们肯定会来找你买房,带上他们的亲戚朋友来买房。

5、小区人员的使用:平时可以和小区的保安、装修公司、搬家公司等人员保持联系。一些来小区闲逛的客户,会从小区的保安那里了解到小区的信息,会介绍客户到中介公司的门店找经纪人。并且如果成交,还可以按照公司规定向他们发放佣金,这样社区工作人员会更加愿意和积极地推荐经纪人。

从这个角度来看,线下方法似乎比较简单。最重要的是执行。

线上拓展客户的方式有哪些?

其实线上拓展客户的方式有很多,其中一些比线下更简单。例如,常见的方式是将房屋发布到各大房地产信息网站获取客户,如添加社区业主QQ群和微信群,发布房屋在自己的朋友圈中寻找客户。

希望以上方法可以帮到你!!

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