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卖房子怎么找客户

 

营销行业有一句话:没有不能卖的房子,只有不能卖的价格。这句话是对的,但它不应该成为营销人员的座右铭。营销人员的首要任务是找到客户,然后以最高的效率找到足够的有效客户。房产获客不容易。

降价有时是必要的,但必须是最后的选择,只有在找到合适的客户和足够的客户后,价格调整才有依据并有效。

那么,如何找到合适的客户并做他们喜欢的事情呢?与您分享“客户导向”房地产营销的四步方法:

1) 客户定位:营销的首要任务是使项目定位与客户需求相匹配。从土地和产品的价值出发,识别需求,细分市场,找到最符合项目价值的客户定位,然后在进一步挖掘客户需求的基础上找到项目定位。

2) 顾客肖像:我们过去做市场营销。在我们有了客户定位后,我们会制作客户草图来描述客户的情绪和媒体偏好,以便制定促销口号、包装色调,并选择相应的媒体渠道。

今天,这些任务仍有待完成,但这些还不够。竞争环境和媒体环境的变化使得图像包装和广告活动无法获得足够的客户。我们必须将客户放置在物理空间地图上,包括工作、居住、生活用品、娱乐、交通线路等,以形成客户地图,并针对营销行动。

3) 召集客户:召集客户的最终结果是形成足够数量的客户访问。这涉及两部分工作,第一部分是塑造影响力,第二部分是准确的客户通知。后者基于客户地图,建立直销渠道,发现客户,直接通知和传播项目信息,并促进客户访问。访问次数是该计划的最终评估指标。

4) 客户转化:通过合理的销售策略、促销政策和强有力的现场销售执行,以最快的速度和最高的比例实现客户转化。在同样的情况下,10:4的转化率是好的销售,10:1的转化率是坏的销售。对于现场销售团队,测试的最终结果是转化率。

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