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生产企业获客渠道有哪些

 

工业制品企业获客怎样才有效

传统工业产品营销处于灰色地带,关系营销是重中之重。在政府透明和市场自由化的环境下,工业产品营销必须更加注重策略和方法,创新的理念和措施往往可以创造更高的市场价值。

1.直销

公司直接建立销售团队,建立完整的销售支持体系,公司销售人员直接向客户销售产品。销售体系包括业务培训、薪酬、考核、晋升、竞争淘汰、后台支持等方面。

2.渠道分销

在不同的地理区域,选择合适的代理商共同拓展目标市场。工业产品营销一般不选择集中分销,主要是选择性分销或独家分销,即在特定区域内只选择少数或一个合作伙伴共同拓展业务,以维护企业形象,控制目标市场。

3.会议营销/展览营销

运用会展营销,第一选择是争取举办或承办相关展会和行业峰会的机会,分批发展相关业务;第二是参加会议和展览,通过向潜在客户展示产品质量和服务水平来获取订单。

第四,论文营销

邀请业内知名学者或教授撰写与公司工业产品相关的论文,并在核心行业期刊上发表。文章作者以公司特邀评论员/技术顾问/首席专家的名义签名,以提高公司在行业中的声誉。

5.技术营销

利用公司技术服务的系统能力和专业知识,以技术为导向,通过产品的技术优势扩大和赢得市场。技术营销的主要目的是帮助客户掌握与该技术相关的各种知识和技术,并接受该技术。技术营销的基础是通过技术创新提高产品的技术含量,从而提高企业的核心竞争力。

6.参观

工业产品相关公司通常具有较强的技术背景和完整的生产线。邀请目标客户或高层人士参观公司是创造营销机会的方法之一。通过完善的接待和参观流程,我们可以给来访的客户留下良好的公司形象,从而带来更多的交流和商机。

7.示范项目

一个样板项目可以作为一个样板,供某一类型的项目遵循,达到一定的规模,达到一定的标准,最好具有可复制性或可参考性。工业产品示范工程是展示企业实力和进行案例营销的基础。事实胜于雄辩。

8.利用社会组织和名人

任何产品的营销都注重社会资源的整合,包括政府、社会组织和个人的资源。尤其是工业产品的营销,利用与工业产品相关的社会组织和名人,共同开发具有合理利润分配模式的项目。

9.为老客户挖掘商机

老客户不得不要求公司提供良好的售后服务,这也会给公司带来潜在的商机。以良好的服务质量和日常护理维护与老客户的关系,在老客户中选择消息灵通的联系人进行进一步发展,以便及时向公司提供情报信息。

10.网络营销

在互联网盛行的时代,任何商业活动都离不开网络营销。它通过在线活动创造、提升和交付客户价值。工业产品营销也是如此。

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