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房地产拓客方法

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做房产怎么找客户资源

 

有目的地筛选客户

 

首先,你应该仔细筛选你的客户,有潜力发现价值,并准确地瞄准客户。它们属于故意范畴。只有这样,你的沟通才会有价值。除此之外,其余只是纯粹的骚扰。

 

为了提高你的专业水平,我建议你需要好好研究一下你的客户名单。如果它是由公司发给你的,它将不可避免地是一个拼凑的东西,混合了不同的人,有各种各样的人。

 

我知道一些公司的数据库是非常机密的。新来者通常无法接触到好的客户群。一旦它们进入,就会被抛出到一个列表中,并根据上述方法调用它们。如果你打一次电话,我会再打一次,让名单上几乎所有的顾客都知道。我已经被骚扰过好几次了,客户拿起电话一听到贵公司的名字就挂断了电话。因此,你需要花费时间和精力来寻找有效的目标客户。

 

销售的专业性并不局限于与客户面对面交流的能力。你说你在接待客户时表现良好,文件准备充分,信息收集充分,在处理客户的各种棘手问题时保持冷静。因此,当面对面交流时,你没有那么大的压力,这是值得认可的,也是你的优势,你需要充分利用这一优势。

 

同时,在寻找客户、联系、跟进客户、最终达成交易的过程中,你可以以专业的方式做每件事。

 

的确,没有绝对准确的有效客户名单。有些人一开始并不需要买房,但随着年龄的增长、收入的增加,或者他们需要组建家庭和创业,这些需求将得到刺激,并可能在未来成为你的需求。目标客户。

 

专业化让你用更少的时间做更多的事情

 

销售的专业性并不意味着你从每天工作的第一分钟就拿起电话联系客户,直到中午休息时才停下来,这样你就可以在早上打几十个或几百个电话,而且似乎你也在中间付费。我努力工作,努力工作,但最终我没有任何意图,也没有其他同事早上多次打电话给我的客户发现的那么有价值。

 

假设你有10000个客户列表,9999个是无意的,只有1个是有价值的。打这些9999个电话需要一个月的时间,可能无法完成。可以说你所做的一切都是无用的。但如果你只有100个客户,数量并不多,但他们都是由你选择的,属于非常高质量的类型。联系后,虽然只有5位客户愿意继续与您聊天,但即使最后只有1位客户关闭,也会提高您的效率。因此,有价值的客户名单非常重要。

 

如何找到客户?

 

1.

 

工作中

 

工作中可以通过联系人联系的客户,包括公司上级指派给你的客户、同事转交给你的客户、老客户介绍的客户等。

 

2.

 

活动收藏

 

你在各种房地产网站上看到的信息,以及其他人通过专业渠道发布的信息,这些列表比第一个更可靠。至于你有多少方法来获得客户,这是你销售能力的核心体现,也是你的基础。

 

许多人错误地把注意力放在如何销售房子上,却忽视了如果你不解决客户来源的问题,即使你的销售能力很强,你所做的也是无用的。

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