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做财务公司怎么找客户

 

代理记账公司主要针对一些小微企业客户,如自营、夫妻店、创业公司等,这些客户缺乏专业的财务会计人员,不熟悉记账、纳税申报等程序,或者没有足够的精力做这些事情,这为专业簿记公司提供了市场空间。

 

传统的客户开发方法大致如下:

 

电话营销

 

这是许多大型连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些公共黄页、目录等,雇佣一些销售人员一个接一个地进行“电话骚扰”,这是一种典型的种类繁多、低收入模式的业务。为了确保电话营销的成功率,列表的准确性非常重要。除了传统的电信黄页,还有一些专业的上市销售公司。其数据来源多种多样,应仔细识别。如果数据源是非法的,那么可能会有潜在的法律风险,所以请小心。目前,此类模式很多,但效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。许多接到此类电话的人通常会直接拒绝或阻止他们。

 

街道清扫和陌生访问

 

如果电话营销的效果不明显,可以考虑以扫街和陌生拜访的形式发展客户,并对小微企业相对集中的批发市场、办公楼、工业区、电子商务产业园、企业孵化器等进行挨家挨户的拜访。走访的好处是,一般可以找到关键负责人,并能产生具体效果,但缺点也很明显,效率相对较低。

 

报纸广告和搜索平台

 

豆腐块的广告刊登在当地晚报、商报和其他报纸上。价格不是很贵。过去,互联网不太发达的时候,效果很好。现在互联网,尤其是移动互联网,已经越来越发达,很少有人看完报纸就去,报纸广告的效果越来越差。如今,许多在线平台,如百度和58 Ganji都被用于推广;这种模式能够在很大程度上为资金雄厚、愿意花钱的会计公司带来客户流量,在目前的互联网模式下,通过平台的推广投资是的,但这种模式投入的资金往往较高。

 

传单、小广告

 

在各地行政审批中心工商登记窗口附近发放传单也是一种常见的业务发展方式,因为一些客户在申请营业执照时,会到工商局自行排队。分发传单和小广告的竞争对手很多,竞争非常激烈。

 

启动孵化

 

组织企业孵化研讨会、聚会、财务问题分析和嵌入式会计服务销售;针对即将步入社会的学生,或准企业家和社会人士的“个人客户”,进行一些关于创业准备和创业指导、财务方面的课程培训。实现一种创业支持,发挥“老大哥”和“创业伙伴”的作用,从而为后续的金融外包铺平道路,从而进行口碑营销,推荐老客户,从广阔的角度来看,这是一种从延伸的角度来看的批量养鱼,我们可以为具有不同行业特点的人才引导和创建公司。

 

人员网络

 

通常,税务局的特别行政人员或工商登记部门的相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞行指令”和“推荐”;这种一般的特殊管理员指定会计公司的客户群,通常订单率高于它的高,价格也很好。因为官方颜色的注入在中国市场有一定的压力。

 

园区合作

 

园区招商引资,提供相应的补贴和配套服务,金融外包是配套的一部分;对于公园的资源,除了物理注册地址和办公地址的直观优势外,许多公园在lau时都会有相应的资源

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