新手货代入行后，每天都要联系客户，询问客户是否有货要发货。因为新客户没有老客户的支持，面对新客户的询问更应该认真，抓住每一个机会去表现和学习。

当新的货运代理找到新客户并与客户建立关系时，下一个优先事项是了解如何报价。

新货代如何报价？

一般客户在询价时都会给出相应的货物基本信息，无论是空运还是海运。

一件货物的基本信息包括：品名、件数、重量、尺寸、价值、用途等。货物的长度、高度和宽度非常重要，因为它们关系到要不要上车相应的飞机（空运）。

其次，货运代理需要从客户那里知道货物通过什么渠道，例如空运、海运和快递？询问客户是否需要再次提货？目的地在哪里？客户有特殊要求吗？例如，一些客户会指定他们想要的航空公司。

了解客户的货物信息后，需要根据贵公司的报价单做出相应的报价。一般公司会给一个成本价，你可以适当加上利润。许多人在增加利润时不知道如何处理。这是一项技能。

如果您与直接客户打交道，则利润可能会多一点。如果是和同行客户打交道，利润可能会低一点，因为同行对当前的市场价格很清楚。如果你的利润太高，它可能会吓跑他们。

货运代理和同行客户如何报价？

同行客户都是货代，所以利润率肯定没有直接客户大。在报价方面，尽量以真实价格为主，保持与同行的关系。

如果你的产品在某条路线上特别有优势，价格可以稍微强一些。相应地，在某个区域，你的价格有优势，但也可以稍微强一些。

但是，我们应该尽量保持与同行的关系，以促进未来的长期合作。

货运代理和直接客户如何报价？

直接客户报价也有一些注意事项。报价时，要快。不要让客户久等，否则客户会认为你不专业，还可能会向其他公司打听。报价时，要让您的服务优势让客户放心。

每个客户当然不会要求公司询问。客户会进行比较。所以在报价的时候，要突出你能为客户提供的增值服务，能解决哪些问题和烦恼。毕竟，客户认为在同样的价格下，哪家公司提供更多的服务会选择哪家。

如果报价有误，您将无能为力。您可以及时向客户解释和更正报价，并向客户说明原因。不要让他认为你在欺骗他。

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