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新货代如何报价?货代获客方法

新手货代入行后,每天都要联系客户,询问客户是否有货要发货。因为新客户没有老客户的支持,面对新客户的询问更应该认真,抓住每一个机会去表现和学习。

当新的货运代理找到新客户并与客户建立关系时,下一个优先事项是了解如何报价。

 

新货代如何报价?

 

一般客户在询价时都会给出相应的货物基本信息,无论是空运还是海运。

 

一件货物的基本信息包括:品名、件数、重量、尺寸、价值、用途等。货物的长度、高度和宽度非常重要,因为它们关系到要不要上车相应的飞机(空运)。

 

其次,货运代理需要从客户那里知道货物通过什么渠道,例如空运、海运和快递?询问客户是否需要再次提货?目的地在哪里?客户有特殊要求吗?例如,一些客户会指定他们想要的航空公司。

 

了解客户的货物信息后,需要根据贵公司的报价单做出相应的报价。一般公司会给一个成本价,你可以适当加上利润。许多人在增加利润时不知道如何处理。这是一项技能。

 

如果您与直接客户打交道,则利润可能会多一点。如果是和同行客户打交道,利润可能会低一点,因为同行对当前的市场价格很清楚。如果你的利润太高,它可能会吓跑他们。

 

货运代理和同行客户如何报价?

 

同行客户都是货代,所以利润率肯定没有直接客户大。在报价方面,尽量以真实价格为主,保持与同行的关系。

 

如果你的产品在某条路线上特别有优势,价格可以稍微强一些。相应地,在某个区域,你的价格有优势,但也可以稍微强一些。

 

但是,我们应该尽量保持与同行的关系,以促进未来的长期合作。

 

货运代理和直接客户如何报价?

 

直接客户报价也有一些注意事项。报价时,要快。不要让客户久等,否则客户会认为你不专业,还可能会向其他公司打听。报价时,要让您的服务优势让客户放心。

 

每个客户当然不会要求公司询问。客户会进行比较。所以在报价的时候,要突出你能为客户提供的增值服务,能解决哪些问题和烦恼。毕竟,客户认为在同样的价格下,哪家公司提供更多的服务会选择哪家。

 

如果报价有误,您将无能为力。您可以及时向客户解释和更正报价,并向客户说明原因。不要让他认为你在欺骗他。

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