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外贸物流怎么找客户,货代行业获客方法

 

如何在外贸中找到客户?今天我们讨论5种方法

坦率地说,对外贸易就是向外国人销售产品,并与外国人做生意。如何获得这些外国客户?这里有五种常见的寻找客户的方法。

1.独立的官方网站——可以是公司网站,公司网站的价格从数百到数万不等。选择哪种价格取决于公司的实际情况。在官方网站完成后,您需要上传公司的产品,并及时更新一些与产品和公司相关的文章和新闻,以便其他人有更好的机会找到您。

 

如何获得客户?

 

2.第三方外贸平台——最常见的平台有阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源、阿里巴巴快递、shopee、lazada、亚马逊、易趣、敦煌。com、京东、shopify等。有许多平台和各种类型。有些平台每年收费数万美元,有些则是几百元或几十美元,有些平台在销售后会从产品中扣除。如果你有足够的资金,你可以选择中国制造的大型平台阿里巴巴。如果资金不够,请选择shopee、lazada等平台。平台开放后,开始上传产品、更新产品和优化产品,每天查看后台数据,查询时回复查询,订单时做好文档交付和物流跟踪。这种方法更多的是在早期发送产品,在后期被动等待客户的到来。

 

将被动变为主动

 

3.发展信------第二种类型正好相反。你需要主动从互联网上找到客户的电子邮件地址、电话号码和其他信息,并将其整理成表格,然后向客户发送电子邮件寻求合作。这很耗时,需要耐心。就像大海捞针和钓鱼一样,半年甚至一年可能只有一个客户。在某些情况下,只需要两三年就可以得到客户。虽然方法笨拙,但效果仍然很好。

 

4.社交媒体——常见的媒体平台有linkedin、facebook、twitter、instagram、youtube、tiktok。对于外贸人员来说,这并不陌生。关键是如何操作。通过更新这些平台上的一些日常发展,我们可以获得外国客户的关注并开展合作。你不一定每天都在上面发布产品。例如,Facebook不允许你整天发布产品。如果您发布更多,您的帐户可能不可用。

 

5.展览------展览是这些类型中最昂贵的,特别是如果会议在国外举行,仍然有时间差,而且现场签署订单的客户确实很多,过去非常有效。现在由于疫情的影响,很多展会都在网上举行,同行业产品太多,效果不是很好。因此,许多公司已将展会资金投入在线平台。然而,展览有一个特点。企业展示的产品都是最新成果,值得一看。当你参加展览会时,你会看到许多公司的展台上展示的产品在目录中看不到,但只能在现场看到,而且产品目录没有及时更新。参加展会有助于了解同行和市场动态。

 

坚持积累和灵活的沟通

 

以上是几种常见的寻找客户的外贸方法,只要其中一种使用得当。对外贸易本身是一个随着时间积累的过程。只要你用心坚持,不断总结,效果是显而易见的。你还可以通过哪些方式找到客户?

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