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货运代理寻找客户的技巧

 

我们不要再谈“少说多做”、“大胆谨慎”、“谦虚求教”这些陈词滥调了。它们都是适用于所有行业的基础知识。我就不一一重复了。货代行业最基本的就是掌握和熟悉操作流程。过程链接似乎并不复杂。其实每个环节都可以分解成几个环节,涉及的知识点多而复杂,除了不断变化的业务进度,对全局的掌控能力要求很高。你需要把握好每个环节的时间点,在截止点之前完成该完成的那部分流程,否则,慢的一步一步慢,会直接影响到后续的环节,给你后续的操作带来无尽的麻烦。

新手除了要掌握实际的操作流程,更要注意如何挖掘客户群体。我们只说要点。以下是我的一些个人经历。

 

给新货代的建议

 

微信作为最大的社交软件,主要用于日常生活或工作中。该平台具有社交代表、留存代表和长期推广基础。它可以促进在同一行业的朋友和群体。它可以不同于供应商、工厂和同行。比如你做新加坡专线,我做欧美专线,那么你们可以互相促进,因为没有利益冲突,互惠互利。流量价值最大化。

 

给新货代的建议

 

QQ是第二大社交软件。自从微信出现以来,除了办公,很多人都不用QQ了,但是行业人士还在用,这还是比其他社交软件好。你可以找到质量更好的群组,用少量的群组进去,慢慢提取QQ号,但通过率取决于脚本。同行通过率高,直接客户通过率低,业务是否一致,这个阶段是否有需求,能否专业解决客户痛点。通常电商公司都有熟悉稳定的货代,所以先过也可以,因为这是概率问题。

 

给新货代的建议

 

电话营销作为接触客户最快的方式,应该提前写好脚本,尽量提前告知公司的服务产品范围。这个时候,有的客户会直接挂掉,说不需要了,也有的客户会比较圆滑,所以可以加微信之类的,而不是天天广告骚扰。总之,要努力赢得私人领域,要甜,脸皮厚,不要害怕拒绝,否则有人会骂你,这太正常了。

 

给新货代的建议

 

陌生的拜访,无耻的,大胆的,热情的,兄弟姐妹的呼唤热情的,如果跨境电商或国际贸易公司写在门上的信用卡和货运代理不打扰你会进入吗?

 

给新货运代理的建议

 

微信公众号、服务号、订阅号要有较强的方案编辑能力。服务号一周一次,订阅号可以每天发送文件。

 

给新货运代理的建议

 

至于产品,如果你想做它,你应该做一个留存产品。不要做一个容易失去客户的产品。在商业发展中,客户的口碑是不容易的,所以他们有自己的传播功能。他们都在谈论小包装的4PX。好的产品有自己的传播,差的产品是臭名昭著的!销售人员留住不了客户,拿不到高工资,自然流动率高。

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