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代理记账如何开发客户?

 

代理记账作为一种新型的会计解决方案和社会服务项目,正被越来越多的经营者所接受。其市场潜力巨大,发展前景可观。那么代理记账如何吸引客户呢?今天就和大家聊一聊如何发展代理记账业务。

常规的客户开发方法大概有以下几种:

 

1、电话营销是目前簿记公司的主流销售方式。通过购买一些公共企业的黄页和名录,一一进行“电话骚扰”,这是典型的广种、低收入的商业模式。为了保证电话营销的成功率,名单的准确性非常重要。除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司。它们的数据来源多种多样,应仔细识别。如果数据来源不合法,可能存在潜在的法律风险。请自己掌握。

 

2、如果电话营销效果不明显,可以考虑以扫街、陌生拜访的形式进行客户开发。可以参观小微企业集中的批发市场、写字楼、产业园、电商产业园、企业孵化器等。走访的好处是一般可以找到重点负责人,有具体的效果,但缺点也很明显,就是效率比较低。

 

3、报纸广告:豆腐块广告刊登在当地的晚报、商报等报刊上。价格不是很贵。以前互联网还不是很发达的时候,效果很好。现在,随着互联网,特别是移动互联网的发展,很少有人去看报。报纸广告的效果越来越差。

 

4、在工商局附近散发传单和小广告也是一种常见的业务发展方式。有的客户在办理营业执照时,会去工商局排队。好处是这些客户比较准确。缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手很多,而且不是只有你一个人发。

 

5、网络推广网络推广在未来将发挥越来越重要的作用。做网络推广,通常需要有一个网站,对你的业务做一些基本的介绍(如果公司有足够的预算,你可以花钱设置更好的模板,提高转化率),然后让客户拿主动通过SEO、百度竞价等方式找到你。

 

然而,这些常规的推广手段也面临着日益激烈的竞争,投资也在不断增加。如果创业记账公司或者新业务人员自己做网站和百度竞价是不现实的,投资太大,但可以选择一些门槛低的方法。比如你去一些分类信息网站发布促销信息,你不需要有自己的网站,然后每天花几十块钱做顶。通过这种方式,您可以以非常低的成本开展业务。当你积累了一定的客户量后,就可以设计自己的网站做SEO,百度竞价,开通分类信息网站年度会员,做大做强业务。

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