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装修公司获客的渠道有哪些?

 

一、熟人介绍

通过这个渠道的客户流失率比较高,但是总体量比较小。由于商圈小,极不稳定,正常公司运营熟人的介绍只能起到补充作用。

2.回头客

 

由于商装装修更新换代较快,运营较好的城市会扩大规模,开设分店,提供良好的服务,客户二次选择的机会很大。但行业的客户满意度仅为18%,大多数装修公司的客户很难有回头客。

 

3. 业务员渠道

 

目前大部分装修公司都在使用这个渠道。通过招聘销售人员联系商业销售人员、房地产经纪人等能够接触到装修需求的从业人员,通过与他们建立利益关系,为客户提供装修需求。一般会给供应商4%到6%的佣金和500到2000的房间测量费。

 

特征;成本高,风险大。营业员的基本工资是房费业务提成和中介提成。综合成本一般在10%左右。

 

线下业务员提供的客户竞争激烈,因为业务员会将客户信息发送给同行,客户信息泄露,增加了竞争压力,利润率不高。公共装修推销员是个苦差事。很多人三五个月没有任何业绩就跳槽了,这对装修企业来说是一大损失。

 

4. 网络广告

 

通过自建网站,在百度、360、搜狗、神马、58等搜搜渠道进行付费推广。这些渠道都是点击扣费,搜索代理和同行会恶意点击,造成极大浪费。再加上他们不擅长网络营销,所以花钱了,客户也进不来。获客成本非常高。

 

新媒体营销就是通过抖音和快手来传播公司的业务。该渠道传播范围广,但准确率低。家装可以做,公装客户群少,不适合。

 

5. 投标

 

公用设备行业有一个潜规则,叫做“关系”。大部分招标项目只经过一个过程,更多的是内部确定。而且,在招标项目的前期,还需要做大量的准备工作。一般对安装企业资质要求较高,一般不适合中小型公用设备企业。

 

6、平台合作

 

随着互联网时代的快速发展,越来越多的客户通过互联网寻找装修公司。互联网产业平台应运而生。通过与第三方平台合作,客户成为越来越多公装企业的选择。寻找可靠的平台可以为公司带来稳定的客户。

 

装修平台分为家装平台和公装平台。市场上家装平台特别多,但专业的公装平台很少。公装客户是稀缺资源,获客难度大、成本高。但单值大,利润率高。

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