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律师的营销方式还有这么多吗?

 

对于每一位律师来说,案源永远是最头疼的事情。没有案源,律师就无法发展,律师事务所也无法发展。然而,大多数律师和律师事务所并不重视案件转化,或以自己的想法进行案件源头转化。渠道和案件来源的扩大,主要依靠人际关系。随着时间的推移,律师将面临各种瓶颈。要想突破瓶颈,就必须突破自我,走向源头自主开发的新路径。

与“送名片、靠关系、陪人吃饭”的传统做法相比,在互联网时代,律师可以依靠更加丰富多样的工具,在更广阔的平台上施展能力和才华。今天给大家分享一些适用于法律专业人士的电话营销方法。

律师需要电话营销?

律师当然需要电话营销!

在你过去的印象中,电话营销就是卖房子、卖车和借贷款。作为一名律师,我靠的是我的知识和能力吃饭!电话营销乍一看并不严重。其实这是个误会!

作为一名律师,您经常会接到三种类型的电话:

或许所有律师看完图片后的第一反应就是,这不是我们日常的电话写照吧?

任何人都可以接听电话,但您会从这些电话中筛选出真正的客户以达成交易吗?

每个人的时间都是有限而宝贵的。没有人会无缘无故给你打电话!我们可能会觉得这是一个很好的机会,当我们遇到正在探索和简单咨询的客户时,一定会达成交易。对于最后一种无意义的废话,我常常选择放弃!

首先,我们要明确一点:不管打什么电话,打给你就行。你应该试着邀请别人到你家!因为:只有邀请才有交流,只有交流才有交易!只要您邀请客户上门,客户就有机会达成交易。所以请人来参观很重要!

如何解决失约问题

与客户预约非常重要。客户站起来真的很烦人!因为前期电话沟通需要时间,当客户来问时间的时候,我是满怀希望的,但是因为客户违约了,我感觉整个人都好了!

你有没有遇到过这样的情况:

1、客户接案电话咨询时总是很主动,但要求上门洽谈时却犹豫不决;

2、原电话制定的代理方案发给客户确认,客户不仅违约,还回避;

3. 客户来律师事务所咨询过两次,一旦提到最终合同,他们就会站在一旁。

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