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车贷业有什么创新拓客方法?

 

一、如果你以前靠发传单、插名片可以带来很好的业绩

 

那你现在就好好想想:接收你传单和名片的人群,他们的生活、工作习惯。你除了传单和名片,还有什么方式可以联系到他们。除了传单和名片,还有什么方式可以和他们产生互动。想好了,现在拿出纸和笔,把你能想到的方式逐一写在纸上,然后从两个角度把这些方式做个排名。

 

1、根据自己的工作和生活环境,按可执行(也就是执行的难度,从易到难)做个排名;

 

2、按照效果评估(由强到弱)做个排名;

 

然后,把两个排名放到一起。作为一个销售人员,不需要多说,你就知道选哪一种方式先执行了吧。。。对!当然先选两个排名同时靠前的方法。最后像你发传单和插名片一样,坚持一丝不苟地执行到位。

 

二、如果你以前发传单和插名片的效果真的很一般,甚至事倍功半。那就说明你的目标人群没找对(当然,这里主要交流宣传方法,所以我们搁置了传单和名片印制、内容设计、策划等因素的可能)。

 

那李老师认为我们就换换思路

 

1、拿出你前期成交的客户资料,找到这些客户的共同点——那就是你的目标人群的共同点。

 

2、找到这些目标人群的特点,找到他们在哪里。

 

3、在开始第“一”的方式。这样得出的方法才是行之有效的。

 

对于具体的方法,李老师认为要提出以下几点。

 

一、传统的方式

 

1、处处“留情”法

 

不要吝啬自己的名片、手机号码、主动问候。让这些走到哪里留到哪里。本人曾不止一次地因为给出租车司机留名片,而获得很优质的客户。

 

2、顾客裂变法

 

作为一名销售人员我们要时刻记住一点:当一笔业务成交(货物交给了顾客、货款交给了我们),这是业务的开始,而非结束。之所以提到这一点,是因为在现实中很多人认为“货给他了,钱给我了”这不就说明这笔业务结束了吗。其实不是,如果一个顾客从你手里成交,首先说明他是信任你的。

 

让一个信任你的人,替你在别的顾客面前帮你说一句肯定的话,远比你自己在顾客面前说100句管用。所以,服务好这些成交后的顾客,让他们成为朋友,别忘了,再附加一些他们的利益,以此产生顾客裂变。

 

3、关联资源共享法

 

想好你的目标客户还会和谁有关联,那就找他们合作。

 

比如:二手车市场、汽车4S店。

 

如果你是做二手车贷款的。每个城市都会有大量二手车的“倒爷”,他们没有门店,没有相关的手续,可就是有车辆资源,只是每次成交一辆车都要大费周折。和这些人合作,对双方都是一种促进。

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