一、如果你以前靠发传单、插名片可以带来很好的业绩
那你现在就好好想想：接收你传单和名片的人群，他们的生活、工作习惯。你除了传单和名片，还有什么方式可以联系到他们。除了传单和名片，还有什么方式可以和他们产生互动。想好了，现在拿出纸和笔，把你能想到的方式逐一写在纸上，然后从两个角度把这些方式做个排名。
1、根据自己的工作和生活环境，按可执行（也就是执行的难度，从易到难）做个排名；
2、按照效果评估（由强到弱）做个排名；
然后，把两个排名放到一起。作为一个销售人员，不需要多说，你就知道选哪一种方式先执行了吧。。。对！当然先选两个排名同时靠前的方法。最后像你发传单和插名片一样，坚持一丝不苟地执行到位。
二、如果你以前发传单和插名片的效果真的很一般，甚至事倍功半。那就说明你的目标人群没找对（当然，这里主要交流宣传方法，所以我们搁置了传单和名片印制、内容设计、策划等因素的可能）。
那李老师认为我们就换换思路
1、拿出你前期成交的客户资料，找到这些客户的共同点——那就是你的目标人群的共同点。
2、找到这些目标人群的特点，找到他们在哪里。
3、在开始第“一”的方式。这样得出的方法才是行之有效的。
对于具体的方法，李老师认为要提出以下几点。
一、传统的方式
1、处处“留情”法
不要吝啬自己的名片、手机号码、主动问候。让这些走到哪里留到哪里。本人曾不止一次地因为给出租车司机留名片，而获得很优质的客户。
2、顾客裂变法
作为一名销售人员我们要时刻记住一点：当一笔业务成交（货物交给了顾客、货款交给了我们），这是业务的开始，而非结束。之所以提到这一点，是因为在现实中很多人认为“货给他了，钱给我了”这不就说明这笔业务结束了吗。其实不是，如果一个顾客从你手里成交，首先说明他是信任你的。
让一个信任你的人，替你在别的顾客面前帮你说一句肯定的话，远比你自己在顾客面前说100句管用。所以，服务好这些成交后的顾客，让他们成为朋友，别忘了，再附加一些他们的利益，以此产生顾客裂变。
3、关联资源共享法
想好你的目标客户还会和谁有关联，那就找他们合作。
比如：二手车市场、汽车4S店。
如果你是做二手车贷款的。每个城市都会有大量二手车的“倒爷”，他们没有门店，没有相关的手续，可就是有车辆资源，只是每次成交一辆车都要大费周折。和这些人合作，对双方都是一种促进。
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