“律师行业一半是专业，一半是商业。”“在专业服务行业的商业逻辑下，律师获取客户的方式及其业务定位”是律师行业永恒的话题。大多数律师将律师职业作为自己的终身职业规划，但往往无法有效地将专业知识转化为社会价值和个人财富。在遵守律师职业道德和规范的前提下，律师会展业可以说是八仙过海、各显神通的特色，但一些商业的底层逻辑还是需要遵循的。任何行业都不能没有客户，了解哪些渠道可以获得客户是很重要的。
1. 口碑传播
说到业务发展，目标决定行动计划。事实上，一旦我们设定了目标和标准，以后就很容易处理。第一个原则是，我们的律师在向潜在或潜在客户推介法律服务时，请多介绍服务的好处，少介绍服务的专业。“客户关心的是律师所能带来的价值，向你提出专业的问题其实只是一种决定是否信任律师还是委托这项业务的手段?”?最重要的是你要创造好的价值，价值创造好的价格不是问题。
2. 解释案例
推荐自己的时候，多谈谈你为潜在客户和同行业其他客户提供法律服务的真实案例。对于客户来说，最重要的是他们购买律师的经验。永远不要笼统地描述律师自己所从事的具体业务，因为这样做无法获得潜在客户的信任。
3.超出预期
首先，投入时间。我们是一个以时间换取回报的专业服务行业。在每一项业务中，我们必须愿意安定下来，并投入我们的时间。良好的专业技能和良好的服务体验是两回事。就客户而言，服务体验有时比服务质量更重要。经验丰富的服务最需要律师事务所的背书，也需要机构的品牌、声誉等各方面的背书和支持。
4. 运营商大数据
在数字时代，互联网使许多信息公开，人们的生活方式和思维方式发生了变化。同样，人们的消费观念也发生了变化，开始依靠快速的手段来实现。运营商大数据在营销营销中的应用，极大地帮助企业准确挖掘客户需求，极大地提高营销效果。可以说，大数据的运用对营销的有效性有着至关重要的影响。
