随着金融贷款行业竞争日益激烈，获客问题日益棘手。在介绍最新的获客方式之前，我们先来谈谈销售人员的三个阶段。
初级阶段
在产品营销和个人营销阶段，这个阶段都是尽可能广泛地撒网，让每个人都知道你在贷款，你能提供什么服务。
中间阶段
至于口碑营销，当你积累了半年的业务，通过老客户的信任和他们的推荐，你可以开拓很多新客户。这叫做口碑营销。
高级阶段
你是专业和信任的象征，同时保持客户和团队合作。这时你可以在维护老客户的基础上建立自己的团队，大大提高销售效率和收入。
客户获取方法主要有两种:直接获取和间接获取，每种方法都有几种具体的实现方法。
直接获取客户
1. 在中国人民银行门口
几乎所有申请信贷的人都会提前去中国人民银行申请征信，获客贷款客户99%的人计划申请贷款或信用卡。
2. 电销
这种方法是比较有效的。您可以直接使用Spectrum Cloud电话营销机器人来筛选客户，而不需要有高质量的列表。无论如何，一个机器人每天可以扫描800-1000人，自动与客户沟通，在这个过程中不需要人工干预。一旦系统识别出客户有较高的贷款意愿，就会立即发送到信贷员的手机上，此时信贷员可以通过接听通话录音(同时语音自动转换为文字，电话内容一目了然)快速了解客户的相关情况，并尽快跟进，大大提高了交易概率。
在传统的贷款电话营销模式中，80%的初级销售人员只负责筛选意向客户，然后交给主管或经理进行高质量的跟进。电话营销机器人可以完全取代繁琐的人工筛选工作，让最优秀的员工第二次跟进。根据不同的行业，他们可以节省30%到80%的人工成本。由于机器人不懒惰，不受情绪影响，筛选效率自然提高。在贷款行业竞争日趋激烈的今天，谁掌握了新的工具，谁就拥有了主动权。
3.曝光度高的礼物
例如，一个纸抽屉，一个牙签盒，一个打火机，一个遮阳伞，一个方便袋等等。把你的广告印在上面，大量免费赠送，或者以低价卖给批发商。
4. 聚会，派对
通过聚会接触大量人群进行推广。
5. 平面广告、户外广告、网络广告等
报刊杂志、抖音、葵、停车场、电梯广告、餐厅广告。
6. 摆台摆点
在非工作时间或节假日，住宅区、商场、办公楼等人流量较大的场所也可以设在工商税务机关附近。
7. 汽车插入门
在停车场、商业街或住宅区挨家挨户地散发传单和名片。
8. 社交软件
QQ群、微信群、陌陌群都是很好的推广方式。
间接获取客户
1. 来自不同行业的同行或朋友
汽车销售商、房屋销售商或POS代理商应该经常见面交流。助贷获客如果你的产品是独特的或熟悉的，他们会愿意与你合作。记得要把服务还回去，否则它不会持久。
2. 老客户推荐
老客户身边一定有亲戚朋友也需要贷款。你可以让他们帮你介绍。活动结束后，一定要当场感谢他们，并记住!
3.窗口职业群体介绍
比如餐馆老板、滴滴司机、快递员等等，他们每天都要遇到大量的人，只要能赚钱，大家都很开心。
