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什么是货运代理,货代销售怎么开发客户

 

货运代理,是指代他人办理运输手续、提货、调度、运输货物的业务。也就是说,托运人委托的货物将以托运人或其本人的名义,通过指定的运输工具从一地运输到另一地。

货代处在货主和承运人之间。有的中间商没有船、没有飞机,或者船公司和航空公司都是货代。它代理运输公司(海、陆、空)的收货和运输,在货主和客户之间的直接贸易中起着重要的作用。

 

2、货代寻找客户的方法

货运市场的竞争日趋激烈。货代可以参考以下方法获取客户。

1. 外贸B2B平台

外贸B2B平台是货代公司寻找客户的好途径。一些外贸B2B平台,如阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台,有很多外贸工厂和外贸公司。货代可以根据产品类别对以上信息进行统计和筛选。对于产品匹配度高的企业,可以安排销售人员进行电话沟通。如果他们感兴趣,他们可以跟踪开发。

2. 外贸论坛

外贸论坛聚集了大批外贸人士。货运代理公司可以通过外贸商发来的邮件进行初步了解,并可以通过回复信息、签名文件等方式找到客户。当然,如果在回复中一味地宣传公司的业务,不回复任何关于帖子的内容,只会增加别人的反感程度;因此,建议大家多看别人的帖子,提出一些中肯的建议或评论,这样可以获得更多的关注,避免被屏蔽。

另外,还可以发布一些干货,比如外贸知识和技能,帮助外贸商解决问题,让他们很容易获得信任,找到客户,客户也更精准。总之,外贸论坛也是货代寻找客户的平台之一。

3.企业黄页

企业黄页包含来自各行各业的公司信息。货运代理企业可以根据上述分类找到原来的目标客户,也可以通过网络分类信息中的黄页找到需要你产品的企业。找到联系方式后,可以直接与相关行业进行电话沟通,确定是否有合作意向。

4. 搜索引擎

搜索引擎包含大量的数据信息,是很多人在遇到问题寻求解决方案时首选的查询方法。货运代理企业可以输入关键词进行搜索,比如该地区的地名,找到当地的工厂和外贸公司,并与他们进行沟通。如果他们感兴趣,他们可以继续跟踪开发。

5. 专业的获客软件

随着技术的发展,近年来获客软件兴起,其发展也逐渐成熟,如企业寻客。它是基于全网的开放数据创建的。它包含超过1.4亿个级别的国家企业数据。它收集、清理和标记海量数据,形成结构化数据。还支持多条件组合(注册时间、注册资本、业务范围等),可以根据货代的客户画像准确定位目标客户,帮助您快速找到货代的客户。

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